谈当前中国散热器行业面临的国际形势
发表时间:2008年3月14日
经历了多年的快速发展,一些中国的散热器生产厂家终于初步具备了出口国际市场、参与全球竞争的能力。以陇星、佛罗伦萨、金海等为代表的一批实力派厂家在出口方面都已经取得了不俗的成绩;甚至一些小型散热器企业也多少获得了一些出口订单。看到许多的厂家在对外销售和国际业务上尝到甜头,更多的散热器生产企业也跃跃欲试,似乎出口可以成为新的增长点,甚至是救命稻草。
然而,国际营销是典型的知识密集型工作,相比国内市场营销,国际营销具有更多风险、更高门槛、更长时间的特点,需要更多专业知识和外语能力。国内散热器厂家普遍对国际贸易中的风险、国外商业的游戏规则、国外对产品的品质要求、法律环境等不很了解。未谋而动,盲目地去冒险,基本没有胜算。因此,本文先就当前中国散热器行业所面临的国际形势做一些介绍和分析,希望能够对那些有志于海外业务的散热器厂商有所帮助。
当前的局势分析
1、 2007年中,国家出口退税率的调整对散热器产品出 口造成了严重影响,出口散热器的利润空间被严重 挤压,国外客商和中国散热器出口厂商都被迫重新 调整市场格局。
2、 人民币的快速升值成为了另一个严重影响出口的障 碍,在2008年我们仍将面临这一问题。这种升值的 不确定性,使得出口厂商的利润空间和风险也随着 变得不确定。
3、 受国家政策的调整和影响,单纯简单地出口资源消耗型、低附加值的产品将会使路子越走越窄。而散热器产品也被国家划入到需要“调整”的范围之内。
4、 相比南方沿海附近的一些厂商,北方很多工厂处于内地,这会使得其产品出口越来越处于下风。 若不拥有自己的相对独到的优势,内地散热器企业很难长期保持出口竞争力。
5、 国际大环境在过去的一年中也发生了很大变化,欧 美等国家的经济普遍不够景气,散热器的需求量较往年有了不小的下滑。 很多的国际巨头都开始了对本企业集团的优化重组,保留和强化自己有竞争力的产品业务,剥离效益差或非核心业务。
6、 原材料成本的大幅上涨、严重的通货膨胀都加剧了市场销售的难度,而目前还没有看到这些情况有缓和的迹象。
7、 符合国家产业政策的进口获得了国家的鼓励,这有可能使散热器企业寻找到另外的发展机遇。比如与国外先进的太阳能产业公司进行合作,进口或合资生产可以与散热器配套的相关产品。
8、 国内同行业的竞争更加激烈,越来越多的散热器生产企业以低价争夺出口机会,市场变得越发的不规范,这对于品牌企业来说形势非常严峻。
9、 相关人才极为稀缺。中国散热器行业目前极其缺乏既懂散热器又懂国际营销的人才,目前也没有专门从事本行业培养人才的培训机构或咨询顾问公司。因此企业应该注重相关人才的培养,这有利于企业可持续发展。以陇星为例,尽管其处于偏远的大西北内陆,不占有天时地利之便,却能持续大量出口散热器,并且在合资合作上取得成功,这与其拥有一支被誉为“中国散热器行业优秀的出口营销团队”是分不开的。
10、 08年货币从紧的政策将导致房地产行业资金紧张,进而会影响到上游供货商的利润水平,散热器行业也不会例外。
方向和对策
1、 已经进军国际市场的散热器厂商,要继续保持现有客户的稳定和发展,积极开拓新市场、新客户。争取实现稳定增长。
2、 以国外具有一定规模的散热器经销商为重点目标, 积极跟进并寻求突破;力争获取最大的利润空间。
3、 尽量争取以欧元为结算货币的方式来规避汇率风险,持续跟踪和分析国家的外贸政策。对外的结算期和报价有效期不要拉得过久。尽量避免赊帐现象的发生。
4、 在条件允许的情况下“走出去”,在国外设立分支机构,近距离地获取市场信息和需求,更好地开拓国际市场。
5、 充分利用现有条件,开发更多的能与国外合作伙伴合作的项目。利用国外同行进行大幅调整的时期,发现和寻找到合适的合作机会。
6、 有条件的企业,可以研究适合代理进口的项目,争取实现赢利渠道多元化。
7、 完善出口产品认证,充分利用好国家政策,把能拿到的都落实到位,以消除一些可能的出口障碍。
8、 优化出口费用结构,删减一些效益差的展会项目和费用,拓宽与外商的沟通渠道。
9、 拓宽边贸渠道,使边贸成为一个新的亮点。近几年来一些与中国接壤的国家对散热器的需求量大增,与之相对应的边贸也非常活跃。散热器企业可以对这些边贸市场进行考察,寻找到适合自己的发展机会。
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