散热器厂商怎样与顾问公司合作来开发国际市场

发表时间：2008年9月

大多数中国的散热器厂商还没有接触过国际业务，很多的工厂跃跃欲试，希望能在开发国际市场和国际间的项目合作上有所作为；但是，由于目前中国散热器行业极其缺乏既懂散热器又熟悉国际业务操作的人才，因而面对复杂的国际市场常感到束手无策。

我们频频地接到厂商的问询： 怎样才能有效地开发国际市场和国际业务？怎样与普明盛公司合作？普明盛公司将会给我们带来什么？就这些具有代表性的问题，我们在这里做一详细解答。

对于大多数厂家来说，期望的是获得持续稳定的国际订单；再仔细分析下去，其实是缺乏运做有关业务的人才和相关的体系。

根据我们的统计，目前大部分散热器工厂不想冒很大的风险或投入相当的资金来启动国际业务，尤其是位于北方的厂家更是如此；分析其原因，大多数是因为对国际市场不够了解，更是因为没有可以依赖的人才，无法对此形成信心；看到别的厂家在国际市场上高歌猛进，自己却始终徘徊在门外，惆怅的心情可以理解，但解决之道同样可以找到，那就是同北京普明盛科技有限公司合作，一起开发国际市场。

普明盛公司虽然成立时间不长，但作为中国散热器行业专业的咨询顾问服务公司，已经接受了多家散热器厂家的合作意向。这说明，目前众多的散热器厂家都在考虑如何与国际接轨，如何在与国外合作伙伴的合作中发展壮大自己。那么，在当前的形势下，选择与专业的咨询顾问服务公司合作是一种非常明智和现实的选择。

通常，对于散热器厂家来说，有三种合作的模式可以选择：

一、       请普明盛公司为散热器厂家的国际业务咨询顾问公司，普明盛公司负责构建厂家的国际业务架构、业务模式，国际宣传样本、网站等的翻译设计制作，市场开发指导，国外展会推广，国际业务人员的培训，国际商务谈判，国际业务和风险评估，外贸文件处理，国际业务指导，国际商务考察，国际认证服务，国外订单合作，出口手续服务，国际贸易法律问题咨询等。从根本上帮助厂家逐步建立起适应本企业的国际业务体系，使厂家能在国际市场上持续稳定地发展。

二、       将部分事务外包给普明盛公司，外包事务包括：国际宣传样本、网站等的翻译设计制作，市场开发指导，国际业务人员的培训，国际业务和风险评估，国际业务指导，国际商务考察，国际认证服务，国际贸易法律问题咨询等。

三、       散热器厂商与普明盛公司仅开展外贸订单合作。

根据我们的统计，大多数厂家倾向于选择上述模式中的第二种，虽然第三种最“省心”，可是这种模式对于厂家来说，没有一定的基础作为依托，能够获得的订单的机会不多，也难以谈到可持续发展。

对于那些有一定实力的散热器厂家来说，我们建议选择第一种合作模式。我们认为，走向国际市场需要有着长远的眼光，有实力的企业更需要扎实地做好准备、打好基础。走向国际化决不是可以一蹴而就的，若经过扎实的准备，快则半年，长则1 – 2 年，才可能见到明显的效果和效益。

希望此文能够帮助广大的散热器厂商拨清迷雾，根据企业自身的实际情况选择和采取相应的方案，早日使企业顺利地跻身于国际级企业的行列！