谈中国散热器行业的国际化

发表时间：2007年11月12日

“中国散热器走向国际”，这渐成了行业内的热点话题。

诚然，国内已经有很多企业已经成功实现了出口，例如陇星、佛罗伦萨等，且已取得了不俗的成绩。

但国内散热器行业的国际化，从严格意义上来说，只能是处于初级阶段。为什么这么说呢？这要从我国散热器行业的现状说起。为了便于理解起来清晰简单，我们把国内的散热器来分类介绍。

铸铁散热器是中国的传统产品，历史较长。而其他暖气产品在中国出现的时间均仅为十几年的时间，甚至更短。长期以来铸铁散热器出口量很大，这是因为中国的原材料、人力成本等与发达国家的相比有着相对优势；另外，由于铸铁散热器的生产过程对环境的污染较大，铸铁散热器行业被很多国家视为没落行业，也使得许多发达国家放弃自行生产而转向从中国采购。因此，尽管近年来铸铁散热器的价格随着原材料等成本的提高而上涨很快，中国制造的铸铁散热器还是源源不断地大量出口到全世界许多国家。尤其是中国的许多铸铁散热器厂家不断提高制造水平，使得物美价廉的铸铁散热器受到了全世界客商的青睐。

压铸铝散热器是近些年来从欧洲仿制出来的产品，中国产的压铸铝散热器绝大部分用于出口。许多生产这种产品的厂家把生产工艺改造了，制成的产品外观很像欧洲产的同类产品，但内部结构和生产工艺已有了很大区别，成本也降低了很多，加上中国的铝业资源比较丰富，因此中国产的压铸铝散热器在国际市场上具有一定的竞争力。压铸铝散热器主要适用于前苏联国家和西班牙等国家，是由于历史和消费的偏好等原因；但由于其所用材料的局限性，决定了其使用范围和销量，因此近年来国内虽有南方一些生产压铸铝的散热器厂家取得了一些外贸上的业绩，但同时也不得不面对逐渐萎缩的国外市场。对于这些厂家来说，下一步如何去实现继续增长，这是个严峻的挑战。

钢制板式散热器，由于其采用全自动化流水线的生产设备和管理，国外偌大个规模的工厂仅需要几个工人，而其他成本因素又与中国企业面临的出入不大，另外，目前中国在产的板式生产线都是从欧洲引进的比较落后的，因此，在中国生产的板式散热器不具备很强的国际竞争力。现有的几条国内的生产线主要都是在努力争夺国内工程项目订单。

铜铝复合、钢铝复合等复合类产品可以说是中国的特色，近年来逐渐在前苏联等国家获得了初步认可，这是由于我国的大规模集中供暖体系和状况与这些国家类似，以及我国较早走出国门的一些厂家的不懈推介的结果。但由于产品相较其他散热器产品价格偏高，市场认可度还不高，因此在国际市场上能够接受的数量不是很大。

对于美国等国家偏好的串片类散热器，由于这些国家独特的采购和技术要求，目前很难有散热器生产厂家能够承接这样的订单。

更有前景的应是钢制散热器了，这是在全世界都流行的趋势。

钢制散热器在中国出现的时间很短，但发展最快；例如兰州陇星散热器有限公司成立仅八年时间，产能就已经发展到400万片/年，并且大批量的出口到欧美国家。这是因为中国市场和政府都认识到钢制散热器是最有发展前途的，钢制散热器符合中国政府的产业发展方向，将逐步取代老式笨重的铸铁暖气；随着中国集中供暖系统的逐渐改善，钢制散热器必将在中国市场上占据更高的份额。由于生产规模的扩大，生产工艺的成熟，中国产的钢制散热器也在进一步扩大出口，尤其是欧洲国家。中国的钢制散热器的生产成本已经可以和土耳其的同类产品的成本一较高下了，但中国生产的产品质量明显要好于土耳其的同类产品；并且中国的生产商拥有更强的新产品开发能力。越来越多的国外客商已经把注意力放在了中国，中国的钢制散热器在国际市场上的份额还在不断上升。

但国外散热器巨头们也瞄准了中国市场并开始进入。早些时候进入中国市场的有大家都熟悉的森德，近年来进入的有瑞特格、意莎普等；出于竞争的需要，国际上散热器大厂之间不断发生兼并和整合，在国外已形成了一批散热器生产巨头，这些巨头正积极准备（或已经）进入中国市场，欲在中国的市场中分得一杯羹；而它们进入中国的主要形式是与中国本土的散热器厂商合资建厂，甚至独资运做；可以预见，外资巨头的进入一定会对中国的散热器行业产生深远的影响。

发达国家散热器行业已经发展得很成熟了，而中国散热器行业还处于蓬勃发展阶段。

中国散热器行业无论从产品质量、产能、管理水平、新品开发、科技含量、市场渠道等方面，相比国外的同行都有着显著的差距。

大多数中国的散热器厂家都是规模很小的，产品质量参差不齐，有出口经验的厂家就更少了。仅有极少数的散热器厂家有专门的负责对外出口的部门和人才，更多的厂家是依赖外贸公司来获得订单。但这些外贸公司是什么产品都做，因此这些外贸公司对散热器产品和行业并不专业，难以形成气候。

中国散热器行业目前极其缺乏既懂散热器又懂国际营销的人才，目前也没有专门从事本行业培养人才的培训机构或咨询顾问公司。国内散热器厂家普遍对国际贸易中的风险、国外商业的游戏规则、国外对产品的品质要求、法律环境等不很了解。举例来说，国际营销是典型的知识密集型工作，相比国内市场营销，国际营销具有更多风险、更多门槛、更长时间的特点，需要更多专业知识和外语能力。因此企业应该注重相关人才的培养，这有利于企业可持续发展。以陇星为例，尽管其处于偏远的大西北内陆，不占有天时地利之便，却能持续大量出口散热器，并且在合资合作上取得成功，这与其拥有一支被誉为“中国散热器行业优秀的出口营销团队”是分不开的。

中外散热器行业的业内人士和组织之间的横向沟通和交流也很少，即使是在国外相关的国际展会上，也鲜见有中国的企业参加。行业协会等组织之间也还没有建立长效、有力的沟通和交流机制。国内的散热器企业对于国外同行的情况和动态了解得很少，很多都是处于道听途说的情形；而真正直接与国外散热器厂家打过交道的企业却不多见。

在当前的状况下，中国散热器产品里比较适合出口的是那些发达国家不能用自动化生产线生产的、需要采用较多人工去完成的散热器（比如异型散热器、某些插接焊散热器等）；或是对环保要求很高的产品（例如镀铬散热器）。这是因为，发达国家的企业用工成本很高、政府对环境保护也有极高的要求，生产这类产品，国外生产企业要付出很大的代价，不是很经济。

国内有的散热器企业在经历了高速增长后，也欲在国际市场上一展身手；但由于自身定位不准，操作手段落后，人员素质不佳，尝试了多年仍无功而返，消耗了大量的人力、物力和财力，这不能不说是行业内的一个教训。然而，以陇星为代表的散热器厂家在国际化的道路上已经迈出了坚实的一步；少数中国的散热器厂家已经具备了与国外散热器厂家合作OEM生产的能力和实力，个别工厂已经在国外设立了销售分公司。可以预见，中国的散热器行业必将在世界市场上拥有越来越大的影响力。

但中国的散热器企业不要盲目乐观，本人曾经参观过欧洲的许多顶级散热器生产企业，深刻理解中外的差距之大，绝不是很多人想象中的那样，看到别人有散热器出口就以为中外差距不大了。中外散热器行业的差距主要是表现在资本和管理水平上，而这些对于国内散热器企业来说，短期内是无法与之相比的。举例来说，著名的欧洲散热器生产商 VASCO，其生产线上的众多设备，每个价值都在百万欧元以上；其客户可以通过互联网，在线查询到自己所订的货在生产线上实时的状态……

    因此，我们在国际化的方向上还需要有很长的路要走。认清我们当前的状态，把握国际发展趋势，加速培养国际化人才，引进、消化国外先进生产和管理技术，积极参与国际合作，这样才能缩短中外的差距，推动我国散热器行业又好又快地发展。