散热器工厂的出口业务是否可以外包？

发表时间：2008年7月

有散热器厂家问我：工厂没有专门从事出口的人才，工厂对国外市场的情况也不了解，更不想在开发国际市场上轻易冒险；那么，是否可以把自己工厂的出口业务外包给像普明盛这样的专业公司，从而有效规避风险、轻易地获取出口订单呢？

纵观全球外包市场，常见的模式通常是某些公司将自己的某项服务项目外包给专业公司，鲜见将自己的产品市场业务外包出去的。这是因为，产品市场业务往往是一个企业的生命所在，企业随便将此业务外包出去，容易对此失去控制，这会严重威胁到企业的生存和发展。 而国际市场业务更是对相关的从业人员提出了更高要求，这对散热器厂家来说无疑是很难操作和控制的。

因此，在目前的中国散热器行业，简单地将出口业务外包不是最好的选择；那么，除了外包，还有什么可行的办法吗？

如果一家散热器工厂已经小有规模，企业运行状态较好并想开发国外市场，我们建议可以考虑系统地筹建工厂自己的外销体系。外贸是不能完全依赖别人来做的，否则工厂永远处于被动的地位，并且只能获取最低价值链上的微薄利润。

比较现实的做法，就是请普明盛这样的专业公司作为工厂的国际业务顾问，由普明盛公司为工厂把脉并确定企业的外贸方向，根据工厂自身的情况量身定制最适合厂家的国际化营销方案，并为工厂打造和维护一支自己的外贸队伍，以及对企业进行一些国际化方向的改造。使企业最终能走上自力更生、长久稳定的国际化道路。

打造散热器生产厂家的外销体系，核心是建立起一支适应工厂的外贸队伍。普明盛公司作为中国散热器行业国际化咨询顾问的领军企业，凭借着十余年的散热器国际化从业经验和专业的学识，为散热器厂家培训和维护相关人才，拥有的优势一目了然。同时，散热器厂家与普明盛公司合作，可以少走弯路，减少风险和损失，是中国散热器企业成功地走上国际化道路的明智选择。

在这种模式下，选择正确的合作伙伴成为了能否成功的关键。 我们看到有的厂家为了急于开展外贸业务，从其他行业里挖了个所谓“能人”来主持企业的出口工作，并配置了专门的队伍班子甚至为此专门注册了个公司，结果两年下来，一事无成，且看不到一丝希望，企业耗资上百万后被迫终止并遣散有关人员。 还有的企业，在散热器行业里已属响当当的厂家，企业的老板在出口市场上的努力可谓是契而不舍，但是因为没有选对合适的人，也没有找准适合自己的路，忙碌了几年，迄今已耗资数百万，而今仍然在艰辛地跋涉。

因此，散热器企业在选择合作伙伴时需要足够慎重，我们建议企业多咨询一下行业内口碑好的专家，并研究一下潜在的合作伙伴在散热器行业中的资历背景和历史业绩。 当今散热器行业里的人才状况是鱼目混珠、泥沙俱下，有很多外行的人在冒充内行，甚至有的人花钱买个国外的“野鸡大学”的学历学位，为的是能在散热器行业里更好地招摇，而这个学历学位却不是被中国官方承认的。所以，散热器厂家不要盲目地崇拜一些所谓的名头，关键要看合作伙伴的实际能力、业绩和口碑。

散热器行业毕竟有它的特殊性和内在的个性，外行的人员恐怕难以在短时间内对它有到位的了解和体会，因此提出的方案难免流于肤浅和花哨。对于出口来说，要求从业人员必须有出色的外语运用能力、深厚的外贸专业知识，更需要对国内外的散热器产品及行业有着深刻了解和认识。具备这些条件的人才在中国散热器行业里是极其稀有的，而普明盛公司却拥有这方面的顶尖人才；作为散热器行业里专业的咨询顾问公司，普明盛可以为散热器厂家提供全套的出口解决方案，方案是可以“外包”的，但业务操作不能外包。