我国散热器国际市场的开拓

             发表时间：2007年4月26日

众所周知，中国新型散热器的发展历史既简短又异彩纷呈；以陇星集团为代表的散热器企业经过短暂的几年坚实发展，已日益显示出强大的市场竞争力。如今，陇星散热器早已远销全球众多国家，“陇星”在海外已成为令代理商尊重、令竞争者敬畏的品牌；伴随着陇星散热器在各国市场上的“攻城掠地”和持续大量出口，其国外市场份额正在不断扩大，国际知名度不断攀升。陇星的国际合作也进行得如火如荼，OEM合作、合资建厂、技术引进等进展顺利，陇星势必将以深厚的底蕴铸就当代中国散热器新的辉煌。
    陇星取得的成绩令业界瞩目，让我们来以陇星为例，分析我国散热器国际市场的开拓。

    非凡的综合实力 
    参与国际竞争实际上是综合实力的竞争，外商看重的是企业的综合竞争力，而不是简单的价格便宜。陇星拥有四万平方米的现代化厂房，众多先进的自动化生产线，高素质的研发和管理团队，装备精良的各种检测实验室，种类齐全的产品，全面的信息化建设，毗邻港口的出口生产基地，对外前沿的北京国际部甚至海外的代表处...... 这些都汇成了陇星无可比拟的优势。瑞典客户在访问过陇星集团后曾给予高度评价,可见在外商眼里整体实力更重要。即使有个别小企业偶然发生了对外销售，但这样的外商也多是没有实力的短期采购行为，难以持久并容易发生各种风险。

    卓越的产品质量
    没有过硬的产品质量，妄谈出口就是空中楼阁。陇星厚积薄发，一改过去默默耕耘的景象。
    全球著名企业——丹麦丹佛斯公司对陇星公司进行了友好访问，其高级工程师本特·路特欧将陇星散热器样品带回丹麦的实验室做了认真的解剖研究后评论：“我必须承认，这是我所见到过的焊接最好的散热器”。意大利某著名散热器工厂的总工程师在陇星的生产线上随意取下一组散热器查看，对产品的优异做工赞不绝口，承认陇星散热器的品质已经超越了意大利本土工厂的产品。陇星散热器以卓越的品质折服无数外商，是陇星打开国外市场的坚实基础。

    优秀的营销团队
    陇星麾下凝聚着一批专业的国际营销人才，拥有国内散热器领域国际营销专家。相比国内市场的销售，国际营销更加复杂，更多风险，更加专业，更加漫长，更多投入。陇星凭借对国际市场的深刻理解，以前瞻的眼光在北京设立了相对独立的国际部，从战略的角度规划和进行陇星的国际业务；陇星甚至先后向不同国家派驻销售代表，更好地获取信息和向客户服务。在散热器行业从业人员素质参差不齐的今天，陇星能拥有这样的一支团队更加显得难能可贵。没有专业的营销队伍，开拓国际市场就会无从下手，也不会获得稳定的国际业务，甚至会给企业带来巨大风险。