记者： 据我们了解，您是中国散热器行业里资深的国际营销专家，您先后在佛罗伦萨、陇星两家企业里各工作过5年时间，为这两家散热器企业做出了卓越的贡献，今天，这两家企业的国际业务发展到令人羡慕的程度，应该说是与您的努力分不开的。但是，我们发现您很低调，很少公开露面，这与您的“实力”明显不匹配，为什么要刻意地这样低调呢？

侯毅： 我一直主张做事要脚踏实地，务实而不要过于务虚；佛罗伦萨和陇星都是中国散热器行业里优秀的企业，他们在中国的散热器行业里有一定的代表性；陇星和佛罗伦萨都有很多各自的优点，也都走过一些弯路和曲折。在这两家企业里工作的过程中，我经历了许多，也学到和锻炼了许多，对于产品、生产、管理、营销、市场、财务等等有了深刻的认识，尤其在国际市场营销和管理方面，应该说有了较深厚的积淀，而长期从事国际市场事务也显得本人很少出现在与国内市场有关的一些公众场合，“少说多做”成了我过去一贯的风格。

厚积薄发，才能精准而有效。我相信广大的散热器企业会喜欢我这种类型的咨询顾问提供商。在以后的日子里，我会表现得活跃些，因为我要让大家知道普明盛公司能为大家提供哪些服务和产品。

记者： 从您刚才所介绍的服务内容来看，普明盛公司更多的是表现在国际化领域内的实力强劲，对于国内市场、技术和管理等方面，贵公司目前有没有相关的服务项目？

侯毅： 国际营销是典型的知识密集型工作，相比国内市场营销，国际营销具有更多风险、更高门槛、更长时间等特点，需要更多专业知识和外语能力。对于散热器行业来说，除了需要对以上内容精通外，还要对国外和国内的散热器行业和产品具有非常深刻的了解和拥有丰富的渠道；而我们多年在散热器领域内成功的实践和资历，是让合作伙伴获得满意效果的基础。这也是我们首先优先推出“国际化”这张牌的原因。

关于你所提到的国内市场、技术和管理等方面的咨询顾问等服务，我们也拥有相关的资源。普明盛公司还刚刚创立，需要一段时间的稳步发展期，下一步我们有可能会推出更多的服务项目。专业咨询顾问公司在中国散热器行业里还是个新生事物，需要大家的呵护和帮助。欢迎大家访问普明盛公司的网站或来电了解更多信息：

www.pumson.cn      电话：010 - 59627321

记者： 您认为普明盛公司与其他涉足散热器行业的策划、管理等公司的不同之处是什么？

侯毅： 最大的不同之处，在于各家对散热器这个行业的了解和理解不同。 普明盛公司的主要团队成员基本上都拥有十年以上的散热器行业从业的经历，这些人员的从业背景覆盖了散热器的生产、科研、技术、市场、营销、管理等方面，且这些成员都来自散热器行业内赫赫有名的企事业单位，在各自相关的领域内有一定的权威性或独到之处。特别值得指出的是，普明盛公司的成员对散热器产品和生产有着深刻的理解，对当前散热器生产企业的内部运做管理和存在的问题都有着非常清晰的认识，并拥有成熟、有效的解决方案。这是我们与其他公司的最明显的不同之处。不可否认，的确有一些优秀的策划公司、广告公司甚至是管理机构，他们拥有一些优秀的创意和方法，在某些方面对散热器企业有一定的帮助；但散热器行业毕竟有它的特殊性和内在的个性，外行的人员恐怕难以在短时间内对它有到位的了解和体会，因此提出的方案难免流于肤浅和花哨。散热器企业可能花费了很大的精力和财力，却达不到希望的效果。 散热器企业如果与普明盛公司合作，事情就会变得简单得多，企业不用再走弯路，效果更好，花费更少，可以获得最佳的费效比。 在这些方面，凸显出普明盛公司的价值所在。

    记者：据我们了解，当前散热器行业极其短缺国际营销人才，很多散热器企业正将目光瞄向着国际市场，可以说行业内是迫切需要相关人才的培养的；普明盛公司作为散热器行业国际营销的领军咨询顾问提供商，是否会向行业内提供相关的人才培训服务？

侯毅： 你所提到的这种需求确实客观存在。目前的情况是上规模的散热器企业要请我们到他们的企业里指导、讲课，小规模的企业想邀请但经费有限。因此我们也想在合适的时机搞一些公共的讲座或活动，这样一些小规模的企业也可以有能力参与并受益。到企业里去做指导和讲课具有很强的针对性，效果是最好的；公共的讲座可以普及一些行业内国际化入门的知识和注意要点，也很有意义。我们欢迎感兴趣的机构与我们一起合作来搞这样的活动；也欢迎有这种需求的散热器企业积极与我们联系。普明盛公司下设有专门的培训事业部，并可以为接受培训并经测试合格的人员颁发证书。对于这种行业内的人才培训服务，普明盛公司将长期做下去。

记者：您对散热器行业的前景怎样看？

侯毅：可以说目前的散热器行业正处于风云变幻之际，竞争越来越表现在企业的内在实力的竞争；国外散热器巨头们也在不断地优化重组，并对中国的市场觊觎已久。随着中国供暖系统的水环境的不断改善，市场将更加趋于细分，品牌意识也将在市场上被更加强化，这将为许多散热器企业带来新的机会；在此同时，也会有不少的企业因为不适应而被淘汰。专业化和规模化会成为两大趋势，散热器企业会更加强化自己的核心竞争力，分离或弱化自己的非核心业务或产品。国外散热器巨头也会进一步加强与中国同行的沟通与合作，发挥各自的比较优势，在合作中实现共赢。节能环保的产品将受到更多的追捧，这有可能对中国的散热器行业带来革命性的影响。以地暖、电热等为代表的新型采暖产品在短期内还不会对传统散热器市场造成全方位的威胁，他们会继续共生、互补并长期存在。受房地产产业和全球经济周期波动性的影响，散热器的市场容量的增长将放缓甚至发生缩减，可以预见散热器的市场竞争将变得非常激烈。不断创新将成为散热器企业保持竞争力的一个重要手段，管理水平也将成为衡量一个企业优劣的重要指标。普明盛这样的专业咨询顾问公司将会受到愈来愈多的重视。中国的散热器行业的从业人员的素质将不断提高，散热器企业将日臻成熟，中国散热器行业与国外发达国家同行间的差距将越来越小，在某些局部领域内甚至有可能实现超越。

记者： 今年（2008年）年初的那场那方的雪灾引起很多人及行业专家对南方地区采暖的思考，可以说，这场雪灾一定程度上是吹响了南方采暖的“集结号”；而另外2008年8月在北京举行的奥运会，在很大程度上也为散热器企业带来很大的市场商机。这两大机缘促使散热器行业在激烈的竞争中呈现出“百家争鸣”的态势，挑战与商机并存的局面下，您成立普明盛公司的意义显得很重要，因为作为一家专业的咨询服务公司，在众多企业面对机遇与挑战的时候，需要在战略上、产品上等多方面提供一些专业服务。您在这方面怎么看待，公司又能提供一些什么样的专业服务呢？

侯毅： 中国的散热器（尤其是新型散热器）行业在这些年来得到了快速的发展，应该说主要得益于历史机遇。中国的散热器行业是伴随着中国的这一轮房地产业的快速发展而发展的，这个行业进入门槛低，普通用户对行业和产品了解得不够多，这为很多企业的快速发展提供了条件。我刚才在前面提到，受美国“次贷危机”和全球经济周期波动性的影响，中国的房地产业也难以独善其身，更由于中国国内特殊的国情，房地产业很可能逐渐被冷却甚至走入低谷。因此，从大环境上来说，情势已开始朝向不利于一些企业的方向发展。在过去宽松的、不完全竞争的市场行情下，相当多的散热器企业轻易地赚到了钱；而现在及将来的成功将会更多的依赖人才的竞争和机会的把握。普明盛公司在这个时机成立，适应了当前行业内对“外脑”的需求，为中国散热器行业的发展将起到积极的推动作用。

南方的雪灾在客观上助推了采暖意识在南方的普及，也为众多的散热器企业提供了进军南方的机会，尤其是擅长零售市场的散热器厂商，可以在发掘南方市场上多下些力气。应当指出的是，南方市场与北方市场有很多不同的地方，企业要把握好南方区域市场的特性，针对性地采取相应的营销方案，不能简单地把在北方成功的经验和方法照搬复制过去。

普明盛公司的主要成员都是散热器行业内实战型专家，既有资深的背景又有丰富和成熟的解决方案，覆盖了散热器的生产、管理、营销、策划等众多方面，这一点与很多“纸上谈兵”型的机构不同。当前散热器企业的人力资源普遍比较单薄，与我们合作可以快速弥补这方面的短板；散热器企业可以以多种形式同我们合作，比如单个项目咨询、企业管理顾问、市场开发合作、国际业务指导等等；关于我们所能提供的服务和产品，欢迎大家访问我们的网站： www.pumson.cn 来了解更多相关的信息。

记者： 您对贵公司的发展前景是怎样看的呢？

侯毅： 普明盛公司在成立之初，就已经花费上万元在散热器和所有的相关领域内注册了商标，这充分说明了我们对这一细分市场的信心和憧憬。普明盛公司注定将伴随着中国散热器行业的成长而一起成长，普明盛也注定将成为散热器行业内的著名品牌！

普明盛公司还与全球的国际同行们进行了广泛的接触和合作，帮助中国和世界散热器企业在国际合作中得到更好的发展。中国的散热器企业在走向国际化的道路上若有普明盛公司伴随，会避开很多弯路和损失。

有发展就会有机会，普明盛对未来的前景十分乐观。在核心竞争力方面，恐怕还没有人能够成功复制我们的这种模式。普明盛公司将不断强化自己的核心竞争力来适应散热器行业的发展，与广大的散热器企业一同并肩，开拓新的局面。