侯总您好：请问您创建普明盛公司的目的是什么？最终要达到什么效 果？目前的进展情况如何？

    侯毅：  众所周知，中国散热器行业准入门槛低、企业普遍存在着规模偏小、管理水平低下、家族型企业众多、人员流动频繁、员工素质不高、产品质量不稳定、市场开发困难、恶性竞争、技术和设备水平良莠不齐、业务和财务状况混乱、企业形象和品牌不突出、企业盈利能力偏低、市场风险增大等等众多问题。这些存在于中国散热器企业中的种种问题，已经成为严重制约这些企业向前发展的障碍；即使是散热器行业的龙头企业们，也存在着诸多这样或那样的问题和隐患，在表面光鲜靓丽的背后，潜伏着各种各样的风险。

散热器行业缺乏大量的专业高级人才，这已是行业内公认的事实。任何一家散热器生产企业想在短期内将足量的、合适的高级人才招至麾下，都是极难实现的 —— 这是因为散热器生产企业和高级人才各有自己的理念和风格，将各方“高人”请来与自己磨合，在当前是一项非常困难的工程；而且，这些人才都身价不菲，将各种能人都雇佣上，恐怕很多企业也承担不起。另外，企业也不是每时每刻都需要这些专家们在现场，更多的时候，是在企业遇到困难和问题时，才愿意为这些“能人”们埋单。

那么，怎么样才能既方便地获得“高人”们的知识和技能，又能低成本、低风险地解决企业现有的问题呢？

企业借助“外脑”来解决某些问题，这是国际上非常流行的管理方式和手段；而这尤其适合中国散热器行业中的家族型企业，这些企业既不情愿让“外人”们来执掌重要的部门和职位，又深受自己单薄的家族人才库之困，若向专业的咨询顾问公司求助，则既不需要担心“大权旁落”，也可以获得专业的指导和帮助，非常具有现实意义。

实际上，有些散热器生产厂家已经开始聘请一些兼职的业内资深专家、教授，到自己的企业来参观指导，或是进行专项的培训，或是协助开发新技术、新产品，或是交流行业内最新动态和信息等。通过这些合作，厂家们都受益菲浅。

但是，上述的这些合作形式基本上都以个人兼职为主，形式、时间、内容、地点都不固定；而且，更多的顾问服务内容多是集中在生产技术层面上，而对于众多散热器厂家迫切急需的市场开发、企业管理等方面的咨询服务，还很少有专门的专家在从事。在此之前，中国散热器行业内尚未有专业从事咨询顾问的商业化运营公司；因此，散热器企业常感到“不解渴”，企业通常需要持续稳定的专业指导和帮助，例如，有出口业务的散热器生产企业就经常面临国际业务人员的跳槽，而寻觅到合适的现成人才来马上补缺，却是不易做到的；如果有国际业务方面的专业咨询顾问公司随时来帮助培养新人，不管企业里的相关人才如何流动，企业总能及时有效地缓解或解决内部有关人才青黄不接、人才断层的问题，只要这种咨询服务公司一直存在，企业就可以利用这种机制来规避相关的风险，费用不高，效果显著。企业采用顾问制，无形间已经提高了实际的管理水平，为企业保驾护航、稳健发展打下了良好的基础。

北京普明盛科技有限公司就是为了适应这种需求而创立的，她为众多的散热器企业提供了一个有效解决问题的途径。

专业从事散热器行业咨询顾问的公司的出现，是中国散热器行业走向成熟的一个标志。普明盛公司整合了各种资源，为散热器企业提供量身定做的服务和产品，相当于企业雇佣了一个专业的业内高级专家团队；正是因为这种咨询顾问公司的专业性，保证了所提供的服务和产品的质量，这是市场上任何其他个人或组织都无法替代和比拟的。而且，合作双方是平等的商业合作关系，双方的责任和义务都在合作文件上规定得清清楚楚，不必考虑人情事故的因素，简简单单，更容易操作。

量身定做、专业、资深、实用、国际化、平等、长期稳定性、高效务实、重信用，这些都是专业咨询顾问公司的优势，企业通过与我们合作，获得最佳的费效比。现今的散热器行业，企业之间的竞争已经演变成拼管理、拼营销、拼策划的演绎，说白了，就是在比拼人才的竞争。因此，建议散热器生产企业在自己的经营管理费用中列上这种咨询顾问的经费预算，为自己增添智囊和助推器，使自己的企业在日趋激烈的的竞争中脱颖而出。

我们希望能为中国的散热器行业做出贡献，帮助广大的散热器企业提升竞争力和业绩，实现共赢。

从目前散热器行业的反馈来看，普明盛公司的创立得到了积极的、热烈的回应；已经有多家散热器工厂与我们联系，商谈如何具体合作来开发国外市场。有的散热器工厂已经将普明盛公司聘请为其国际业务顾问。散热器厂家纷纷反映：与普明盛公司合作，能迅速找到自身企业的不足之处，普明盛熟悉产品、生产、管理和市场，最重要的是普明盛公司有办法、有能力帮助企业快速解决问题，帮助企业在国际化道路上走得稳健、有效。

    侯总您好： 就目前采暖散热器出口来讲，您认为形势如何？中国采暖散热器产品在国际市场上有何优势？有什么资源可开发？

    侯毅：  近一段时间来，散热器出口的外部大环境并不好，具体表现在以下几个地方：

1、 2007年中，国家出口退税率的调整对散热器产品出口造成了严重影响，出口散热器的利润空间被严重挤压，国外客商和中国散热器出口厂商都被迫重新调整市场格局。

2、 人民币的快速升值成为了另一个严重影响出口的障碍，在2008年我们仍在面临这一问题。这种升值的不确定性，使得出口厂商的利润空间和风险也随着变得不确定。

3、 受国家政策的调整和影响，单纯简单地出口资源消耗型、低附加值的产品将会使路子越走越窄。而散热器产品也被国家划入到需要“调整”的范围之内。

4、 相比南方沿海附近的一些厂商，北方很多工厂处于内地，这会使得其产品出口越来越处于下风。 若不拥有自己的相对独到的优势，内地散热器企业很难长期保持出口竞争力。

5、 国际大环境在过去的一年中也发生了很大变化，欧美等国家的经济普遍不够景气，散热器的需求量较往年有了不小的下滑。 很多的国际巨头都开始了对本企业集团的优化重组，保留和强化自己有竞争力的产品业务，剥离效益差或非核心业务。

6、 原材料成本的大幅上涨、严重的通货膨胀都加剧了市场销售的难度，而目前还没有看到这些情况有缓和的迹象。 

7、 国内同行业的竞争更加激烈，越来越多的散热器生产企业 以低价争夺出口机会，市场变得越发的不规范，这对于品牌企业来说 形势非常严峻。

8、 相关人才极为稀缺。中国散热器行业目前极其缺乏既懂散 热器又懂国际营销的人才，因此企业应该注重相关人才的培养，这有 利于企业可持续发展。以陇星为例，尽管其处于偏远的大西北内陆， 不占有天时地利之便，却能持续大量出口散热器，并且在合资合作上 取得成功，这与其曾经拥有一支被誉为“中国散热器行业最资深的出 口营销团队”是分不开的。

尽管国际市场上竞争激烈，我认为中国的散热器企业在其中还是能有所作为的。在不适宜全部采用自动化生产线生产的散热器产品中，中国的散热器产品还是有着相对优势的。在这个方向上，中国的散热器厂家可以多做一些自主研发，朝向创新、高档、个性化方向发展，以适应国际市场的竞争；例如佛罗伦萨，其自主开发的多款产品受到了外商的欢迎，订单源源而来。而一些散热器厂家可以将自己传统的强项产品进一步优化，同样可以在国际市场上一展拳脚。

    侯总您好： 您做事很务实是业内人士周知的，那么，对于您正在开展的与散热器企业的合作，您能切实地帮助企业实现什么价值？

    侯毅： 这个问题实际上在我的上文中已经说明了，在这里我乐意将普明盛公司的服务项目再做一下介绍，大家从我们提供的服务内容上就能看出我们能帮助企业实现什么价值了：

国际业务咨询： 如何进行国际市场开拓、国际贸易风险控制、国际贸易管理、危机处理、进出口手续处理、报关、国际运输、出口部门的组建和管理、涉外商务谈判、合资合作指导、国际贸易法律问题咨询、国际商务文件处理、产品认证、全球保险等。

培训服务： 根据厂家的需求，提供专业的散热器行业国际贸易专业人员的培训，以及外贸英语培训，为企业建立和维护一支稳定的外贸队伍，以及推荐有关的适合的从业者。

顾问服务：帮助企业解决所遇到的各种有关国际、国内市场和业务的问题、难题，提供指导和解决方案。 

策划服务：为厂家策划设计企业形象、国际展会推广、国际和国内商标注册、国际市场广告的投放、国际宣传样本的制作和翻译、企业网站外文版本的翻译和制作、企业宣传品、印刷品或纪念品的设计制作等。

翻译服务： 为企业提供散热器行业专业的翻译服务，涉及产品说明书、宣传品、网站、涉外谈判、涉外合同、往来业务函件、外事接待、签证服务、国外商务考察安排等。

软件服务： 为企业提供散热器行业的应用管理软件，并可根据企业的具体需求来专门开发软件；软件适用、科学、高效，有效提高企业的信息化管理，增强企业的竞争力。